怎样把一套机器视觉设备成功的销售出去 首先你要弄明白加装有视觉传感器的目的（作用）是为了使设备具备类似人的视觉功能，从而提高设备的智能化程度，从而提高生产线的效率和提升产品质量。利用机器视觉能完成一些不适合人工作的危险环境或人眼难以满足质量要求的场合。因此，利用机器视觉技术，能提高生产线自动化和柔性化水平 目前国内机器视觉最发达的地区是深圳，现在全国做机器视觉的都集中在华南，华东也有一些，北京有一些。在华南地区的一些系统集成商他们具有较多的实践经验，因为那里工业相对发达，
机器视觉需求要较多，所以每年做的视觉方面的项目还是比较多的，华北特别是北京比较偏重研究类的，实际接触的项目经验较少。华南地区做视觉的一般是工控类的公司，而北京主要是研究类的出来做视觉。比如，研祥智能，研祥是做工业计算机起家，其设备的性能以稳定安全著称，目前旗下慧视机器视觉已经有部分企业投入使用了。我感觉现在机器视觉行业正在走向成熟，会慢慢普及的。但是目前很多用户对视觉还缺乏认识，需要引导。市场潜力不错，可以试试哈机器视觉，是高新项目，很多搞图像处理的大学做研究用，特别是国外很多大学，比如 卡内基·梅隆大学，研究项目包括很多方面: 模式识别、人工智能、图像检测等等。在国内，机器视觉应用到产业上，一般就是做高清摄像头，这种产品有智能的嵌套系统。公司有凌云光子、大恒图像，还有一个跨国的外企康奈视，专业做视觉的
另外了解顾客需求的几种常用方法你需要掌握 第一步主要是询问，通过问来了解顾客需求。这里必须强调的是，结合产品卖点询问，而且这个卖点最好是你们产品独有别无分店的独到的询问。各个品牌都有的功能或者不如人家的功能强大，你就别询问。比如，你的手机照相非常清晰，你可以询问顾客是否爱旅游、爱照相。
2．聆听 聆听是种情感活动 一个优秀的导购人员要像听父母、领导、老师讲话一样专注。 向对方传递一种信息：我很想听你说话，我尊重和关注你。 （2）想购买机器视觉设备的客户讲话时不要打断 交流中，聆听比自己说话要重要的多，只有通过聆听你才能了解想购买机器视觉设备的客户的真实意图，才能让你说的话有说服力。我们在对自己的销售人员做的调查中，发现了很多打断想购买机器视觉设备的客户的情形，这不是专业的销售人员的表现，也是对想购买机器视觉设备的客户的失礼。
（3）适时给予想购买机器视觉设备的客户适当的鼓励和恭维 这样，顾客会告诉你更多。 3．想——思考 你在与想购买机器视觉设备的客户沟通的时候，要通过想购买机器视觉设备的客户说的话，进行思考，来了解想购买机器视觉设备的客户的需求。 想购买机器视觉设备的客户因其产品知识的局限，可能无法准确地讲出他们的需求，这种情况下，销售人员应根据所观察到的线索和想购买机器视觉设备的客户的言语来确定想购买机器视觉设备的客户的需求；有些时候想购买机器视觉设备的客户所表述的要求不一定是其真正的需求。销售人员要根据观察和聆听以及思考，逐步了解其真正意图。 比如，有一个顾客来买手机，直接就问有没有声音大点儿的手机？这位顾客说他的电话比较多。当时金立并没有这样的手机，有个防辐射的手机，适合电话多的人。于是金立导购员给他推荐了一个防辐射的手机，结果很快成交。
4．看——观察 通过看来了解需求，导购员要眼观六路耳听八方。导购员不在于学历高低，要善于观察，观察想购买机器视觉设备的客户的随身物品、言谈举止、穿着打扮、神态表情、肢体语言，通过观察了解想购买机器视觉设备的客户的需求。 以上这些方法，前几年屡试不爽，因为产品供不应求，生意好做。金融风暴以来，供大于求，僧多粥少，卖场竞争更加激烈，在此基础上，还要加入一些实用高招。
最后预祝您销售顺利
